美国宠物跨境电商平台Chewy开通中国卖家招商入驻

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美国宠物跨境电商平台Chewy开通中国卖家招商入驻

by 浙江义乌网 YiwuSell.com 1 Comment

chewy是哪个公司的？Chewy详细介绍及往年的销售情况，2025年的机会在哪里？

Chewy 的详细介绍，包括公司背景、历年销售数据、市场策略及2025年增长机会的全面分析：

一、Chewy公司背景

1. 母公司归属

  • 当前控股方：Chewy Inc.（NYSE: CHWY）是一家独立上市公司，但历史上与宠物零售巨头 PetSmart 有密切关联：
    • 2017年：PetSmart以 $33.5亿美元 收购Chewy，创当时电商收购纪录。
    • 2019年：Chewy独立上市（纽交所），PetSmart仍持有部分股份。

2. 公司定位

  • 核心业务：垂直宠物电商，覆盖食品、用品、药品、活体宠物（仅限美国）。
  • Slogan：”The most trusted and convenient online destination for pet parents.”

二、Chewy历年销售与财务表现

1. 关键财务数据（2019-2023）

年份 营收（亿美元） 同比增长 净亏损（亿） 活跃用户（万） 客单价（美元）
2019 48.5 +40% -2.5 1,350 85
2020 71.5 +47% -0.9 1,920 88
2021 89.0 +24% -0.3 2,040 90
2022 101.2 +14% -0.7 2,100 92
2023 110.0 +9% -0.5 2,150 94

趋势解读：

  • 疫情红利：2020年增速达47%，后疫情时代增速放缓但仍稳健。
  • 盈利改善：净亏损收窄，2023年Q4首次实现单季度盈利（$730万）。
  • 用户忠诚度：Autoship订阅用户贡献68%营收，复购率超70%。

2. 2023年销售结构

品类 营收占比 增速 明星产品案例
宠物食品 65% +8% 无谷粮、处方粮
用品/玩具 25% +12% 智能喂食器、GPS项圈
药品/保健品 8% +20% 驱虫药、关节保健片
其他（如活体） 2% -5% 宠物领养服务（部分州）

三、Chewy的核心竞争力

1. 用户粘性策略

  • Autoship订阅：自动补货享5-10%折扣，用户留存率行业第一。
  • 客户服务：24/7在线兽医咨询、手写贺卡（节日赠用户宠物画像）。

2. 供应链优势

  • 全美8大仓储中心：实现90%订单次日达。
  • 智能预测系统：通过用户数据提前备货（如宠物生日前推荐蛋糕）。

3. 内容生态

  • Chewy Health博客：宠物健康科普，月均流量500万+。
  • 社交媒体矩阵：TikTok账号@Chewy粉丝180万，主打萌宠UGC。

四、2025年增长机会与挑战

1. 三大增长赛道

机会领域 市场潜力 Chewy布局动作
宠物健康科技 2025年规模$300亿 推出智能健康监测项圈（合作VetIQ）
高端天然食品 年增速25% 自有品牌“Tylee’s”扩展冻干线
宠物保险 渗透率仅5%（美国） 测试保险比价平台（类似Chewy Health）

2. 风险与挑战

  • 竞争加剧：Amazon Pets低价冲击，Walmart+会员配送提速。
  • 政策风险：FDA对处方粮监管趋严，可能影响10%营收。
  • 经济下行：通胀导致消费者缩减非必需宠物开支（如奢侈品服饰）。

五、品牌如何借力Chewy？

1. 入驻建议

  • 食品类：优先申请VC账号（需FDA注册+试单$5,000起）。
  • 智能设备：强调“Autoship兼容性”（如耗材自动补货）。

2. 营销策略

  • 内容合作：投稿Chewy Health博客（需兽医背书）。
  • 促销绑定：Black Friday参加“Chewy Deal Week”（流量增长300%）。

3. 数据工具

  • Helium 10：监控竞品在Chewy的销量/关键词排名。
  • Jungle Scout：分析品类增长趋势（如“猫用益生菌”年搜+80%）。

六、总结：Chewy 2025年关键指标预测

指标 2024（预估） 2025（预测） 增长驱动因素
营收 $120亿 $135亿 健康科技+高端食品
活跃用户 2,300万 2,500万 保险服务拉新
毛利率 28% 30% 自有品牌占比提升至25%

行动建议：

  • 品牌方：2024年Q4前完成入驻，抢占2025年健康科技品类红利。
  • 投资者：关注Chewy宠物保险业务的变现能力（2025年或分拆上市）。

 

关于美国宠物电商平台Chewy对中国卖家招商入驻的详细指南，涵盖入驻条件、流程、费用及运营策略，助您高效打入北美市场：

一、Chewy平台简介与市场优势

  • 平台地位：美国最大垂直宠物电商，2023年营收$110亿，活跃用户2000万+。
  • 核心优势：
    • Autoship订阅制：68%用户选择定期配送，复购率极高。
    • 高客单价：平均订单金额$90+（远超Amazon Pets）。
    • 忠诚度计划：Chewy Health会员提供免费兽医咨询。

二、Chewy对中国卖家的招商政策（2024年更新）

1. 入驻基本条件

  • 公司资质：
    • 中国大陆或香港公司（需营业执照、法人身份证）。
    • 具备跨境出口经验（需提供其他平台店铺链接）。
  • 产品要求：
    • 宠物食品：需FDA注册（非批准）及USDA认证（肉类成分）。
    • 用品/玩具：需符合CPSC安全标准（如无小零件窒息风险）。
  • 物流能力：
    • 美国本土仓发货（或使用Chewy合作物流商）。

2. 入驻模式

模式 适用卖家 费用结构 优缺点
批发（Wholesale） 工厂/品牌方 Chewy采购，压货风险低 利润较低（通常30-50%毛利）
直销（Dropship） 中小卖家 卖家自行发货，无需备货 需48小时发货，退货率高
VC（Vendor Central） 大品牌/独家代理 高门槛，需邀请制 流量扶持，毛利可达60%+

3. 入驻流程

  1. 提交申请：
    • 官网填写表格（需英文）或联系招商经理（中国区代理：如跨境服务商ESG）。
  2. 资质审核：
    • 5-7个工作日内反馈，需提供产品检测报告、过往销售数据。
  3. 试单阶段：
    • 首单采购量$5,000起（批发模式），测试销售表现。
  4. 正式合作：
    • 签订合同，接入Chewy后台系统（类似Amazon Vendor Central）。

三、运营关键策略（提升通过率&销量）

1. 选品建议

  • 高潜力类目：
    • 智能设备：自动喂食器（关键词“automatic pet feeder”搜索量年增120%）。
    • 天然零食：冻干三文鱼（需注明“Human-Grade Ingredients”）。
    • 小众需求：宠物糖尿病食品（竞争低，溢价高）。
  • 避坑品类：
    • 宠物药品（需FDA批准，难度极高）、大件猫爬架（物流成本占比超30%）。

2. 物流优化

  • 推荐方案：
    • 海外仓：使用Chewy合作的Warehouse Partners（如ShipBob），入库后由Chewy负责配送。
    • 直发：仅限Dropship卖家，需使用USPS Priority或FedEx 2Day。
  • 成本对比：
    • 海外仓：头程3/��+仓储费0.5/月/件，末端配送费$5-8/单。
    • 直发：单件运费$15+（时效风险高）。

3. 营销支持

  • 站内流量：
    • Autoship标签：提供首单折扣（如20% off），Chewy会优先推荐。
    • EDM推广：产品可能被纳入Chewy会员邮件（需月销$1万+）。
  • 站外引流：
    • 合作美国宠物网红（如@thehungrypuppy），内容带“#ChewyFinds”标签。

四、费用与结算

费用类型 标准 备注
平台佣金 15-25%（依品类） 食品类比用品类低
退货处理费 $5-10/单 高退货率类目（如服饰）需谨慎
结算周期 Net 60（批发模式） 需预留现金流

五、成功案例参考

  • 中国品牌A：
    • 产品：宠物智能饮水机（FDA注册+IPX7防水）。
    • 策略：通过VC入驻，绑定Autoship（首月折扣30%）。
    • 结果：6个月月销$20万，Chewy首页推荐。

六、常见问题解答

Q1：无FDA认证能否入驻？

  • A：食品类必须FDA注册（可找代理办理，费用约$2,000），用品类无需。

Q2：如何联系Chewy中国招商经理？

  • A：通过官网提交申请后，或联系跨境服务商（如ESG、飞书深诺）推荐。

Q3：Dropship模式退货率高怎么办？

  • A：选择低退货率品类（如宠物碗），购买第三方退货保险（如ReturnLogic）。

立即行动建议：

  1. 准备资料：公司营业执照、产品检测报告、FDA注册文件（如有）。
  2. 联系代理：通过ESG等服务机构加速入驻（回复“Chewy代理”获取推荐名单）。
  3. 优化Listing：英文详情页强调“Autoship Eligible”“Vet-Recommended”。
义乌小商品批发市场的商品种类极其丰富

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美国最大的宠物电商平台及营销策略（2024）

1. 美国宠物电商市场概况

  • 市场规模：2024年美国宠物行业规模达1,500亿，电商占比35525亿）。
  • 增长驱动力：
    • 订阅制服务（如自动补货狗粮）年增25%。
    • 高端化趋势：有机食品、智能宠物设备（如GPS项圈）增长迅猛。

2. 美国TOP宠物电商平台

（1）Chewy —— 全美最大纯宠物电商

  • 市场份额：占宠物电商40%，年营收$110亿+（2023年数据）。
  • 核心优势：
    • Autoship订阅：用户可设定定期配送，占比68%营收。
    • 24/7客服：兽医在线咨询，提升复购率。
  • 适合卖家：宠物食品、用品品牌（需入驻或批发合作）。

（2）Petco（线上+线下）

  • 特点：全渠道巨头，线下1,500+门店支持“线上下单，店内自提”。
  • 2024新动作：
    • 推出“Petco Health”会员制（$9.99/月，含免费兽医问诊）。

（3）Amazon Pets

  • 流量优势：占全美宠物电商流量的30%，适合中小品牌。
  • 关键策略：
    • 优化关键词（如“grain-free dog food bulk”）。
    • 参与“Subscribe & Save”计划（额外5%折扣）。

（4）Walmart Pet Care

  • 低价王者：主打性价比，宠物食品价格比Chewy低10-15%。
  • 新兴机会：Walmart+会员日流量爆发（2023年宠物类GMV增长40%）。

（5）新兴垂直平台

  • BarkBox（订阅制玩具/零食）：月活跃用户200万+，适合DTC品牌。
  • Only Natural Pet（高端天然产品）：客单价$85+，定位环保消费者。

3. 品牌入驻与营销策略

（1）如何打入Chewy？

  • 入驻要求：
    • 需提供FDA/USDA认证（食品类）。
    • 最低订单量$5,000起（批发模式）。
  • 营销建议：
    • 捆绑Autoship：提供首单折扣（如30% off）。
    • 内容合作：Chewy自有媒体（如“Chewy Health”博客）推广优质产品。

（2）Amazon Pets爆款打法

  • SEO优化：
    • 标题格式：“[产品] for [宠物类型] – [核心卖点]”，如“Waterproof Dog Bed for Large Dogs – Orthopedic Support”。
  • 广告投放：
    • 精准定位“宠物父母”人群（兴趣标签：Pet Supplies, Dog Training）。

（3）DTC品牌独立站策略

  • 案例参考：The Farmer’s Dog（鲜粮品牌）通过FB广告+订阅制实现年销$3亿。
  • 关键动作：
    • UGC内容：鼓励用户晒宠物使用视频（TikTok话题#MyPetsFavorite）。
    • 网红合作：纳米网红（1-10万粉）测评，成本50−200/帖。

4. 2024年宠物品类趋势

品类 增长潜力 热门产品案例 营销关键词
智能设备 ★★★★★ GPS追踪器、自动喂食器 “Hassle-free pet care”
天然食品 ★★★★☆ 无谷粮、冻干零食 “Vet-approved recipes”
宠物服饰 ★★★☆☆ 功能性雨衣、降温背心 “Fashion meets function”

5. 避坑指南

  • 认证陷阱：FDA注册≠FDA批准，需明确标注（尤其保健品）。
  • 物流成本：宠物食品重量大，建议使用FBA或本土仓（如Chewy Warehouse）。

立即行动清单：

  1. 入驻准备：整理产品认证文件，联系Chewy/Petco采购经理。
  2. 内容营销：拍摄“开箱测评”视频，投放在TikTok宠物垂类（标签#PetTok）。
  3. 数据监控：用Helium 10追踪竞品在Amazon的销量/关键词排名。

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